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售前美屋—卖房前不可或缺的一步

售前美屋—卖房前不可或缺的一步
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为什么有些房子可以在短时间里以高价卖出,而有些房子已经在市场上挂牌多时,却连一个Offer都没有?答案可能就是Home Staging(售前美屋)。大部分的人对于这个名词或许还有点陌生,但是熟悉它的人都知道Home Staging已渐渐变成卖房前不可或缺的一个步骤了。那么Home Staging到底是什么呢?

Q:什么是Home Staging?
A:Home Staging可以说是在卖房子前一个美化家居的过程,它可以使你的房子让绝大多数的买家看了都会喜欢,因而帮助房子卖得更快、价钱更好。

Home Staging的设计含蕴甚广,从油漆颜色、窗帘选择到精选租用家具的摆设等等。不过Home Staging不同于一般的装修,因为它只需要几天就可以完成而且通常无需动工,所以可以说是非常的省时又经济。在Home Staging的过程中,美屋师(Home Stager)会明确指出哪些东西和杂物需要拿走或暂时储藏在别的地方,也会做一些家具的轻微挪动,并用一些合适的装饰做配合,来达到美化家居的效果。

Q:房子迟早会卖出去的,为什么要做Home Staging呢?
A:错,不是所有的房子迟早都可以卖出去的,有的放了很久都卖不掉?有的勉强卖掉但是价钱偏低。在同一个时间里,有些房子可以有好多个Offer在抢,而有些房子却连Showing(看房)都没有几个。当然,一个房子是否能够成功合理地卖出,其中涉及了很多其他的因素,例如地段、叫价、时机、经纪人等。但可以肯定,其中一个很重要促使成功卖房因素的就是Home Staging。众多数据显示,美化过的房子远远要比没有美化过的房子卖得快,而且价钱也高出许多。这就相当于商品的包装策略。’

Q:Home Staging如何有助于卖房?
A:第一印象很重要,大部分的买家在踏入屋子的第一分钟就已经决定是否有兴趣购买该房屋。Home Stager也会尽可能地让你的房子像一个人人都想住的家。Home Stager会试着重新摆设你原有的家具及做适当的布置,并针对你的潜在买家和房屋类型,决定如何美化你的房子来达到最好的效果。Home Stager也会用简单的设计或油漆,把房子最大的优点及特色呈现出来,所以你的房子看起来格局更流畅,空间更大,而你的房子也会显得更有价值。有些格局 且各方面还不错的房子,因为家具摆设不对或油漆颜色选择不佳反而掩盖了这个房子的真正价值。

Q:为什么空屋也要做Home Staging?
A:大部分的地产经纪都知道,空屋通常要比有人住的房子还要难卖,原因大致上有几个:第一,买家寻寻觅觅的是一个明亮温馨的家,而不是一个冷冷清清空空荡 荡的房子;其次,大部分的买家在看空屋的时候看得特别快,停留的时间很短,而且也没有办法想象出家具摆进来后的样子,更不能想象他们搬进来后能拥有的生活 方式。这就是为什么开发商都会设计出样板屋,供买家做参考。还有在这里要特别提一下,在现今越来越小的Condo空间里,选择大小适中的家具摆放后,视觉 效果及可运用的空间都感觉大了很多。

Q:到底值不值得做Home Staging呢?
A:大部分人可能会觉得,花几千块在Home Staging上实在太多了。可是,这几千块往往还不如一次减价减的钱多。我经常看到有些房子动不动就减个几万块,高价位的房子动辄减几十万元也是常见的 事情。Home Staging会为你带来高投资回报率。根据地产美屋协会(RESA)的数据显示,Home Staging的投资回报率可能高达58%,并且有82%的地产经纪推荐在卖房前做Home Staging。还有,在现今这个资讯发达的社会里,近九成的买家会在看房子前先在各种售房网站(比如MLS)上浏览照片,过滤后列出一个必看的房屋名单。如果你做了HomeStaging,放上漂亮的照片,在网上吸引多一点买家来看你的房子,那么你就已经赢在起跑点了。

除了以上所述种种好处之外,尽快地把房子卖出去亦可节省下不少的开支(比如贷款、税收、维护费用等),更不用说少了许多生活上的麻烦与不便(房子卖不出去带来的压力、时间的浪费等)。

蕙珈有自己的设计工作室,不但可以免费提供专业详尽的home staging服务,并且按照客户房子的情况在一定范围内可以免费提供部分装饰的物品,艺术品,画,洗手间及床上装饰品以供房子出售时间美化使用,不但方便,更替卖家客户省了一笔支出!

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