出售物業基本過程

by Scarlett
五月 21, 2015
Category:   买卖有道
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在安省,絕大部分的物業出售是委託地產經紀進行的。

首先屋主會與經紀的所屬地產公司簽署一份委託出售協議,協議內容包括委託出售期限和支付佣金數目等等。 物業以什麼樣的標價在市場上出售是一個關鍵,而且非常講究技巧及策略。 如果價格標太高,無人敢問津,長時間不能脫手,打亂原定的銷售計劃,只好減價再出售,物業形象受損,最終對屋主不利;如果價格標太低,對屋主的經濟利益造成損失。 因此,在作出標價決定前,屋主要清楚知道自己房子的市值。所謂市值(Market Value),就是一個物業在公開市場及在公平交易的情況下,可以售出的最高價錢。

業主若是期望過高,要價漠視現實,與市值脫節,則會令買家卻步,不但浪費時間,更可能因加得減,最後以低價成交。 因此在標價之前有必要聽聽經紀的專業意見,多了解及分析市場行情,綜合各方面之因素才定出售價,以求獲得最理想的銷售效果。

在您的經紀和您溝通透澈,對售价,佣金,銷售策略等等方面達成統一意見,並簽署了合約,經紀會將房屋的詳細資料輸進地產局的電腦聯網上,隨即您的房屋便公開在市場上出售。

人靠衣裝,佛靠金裝。 物業在待售的過程中,給準買家第一好印象非常重要。 所以,屋主要盡量保持房屋內外的整潔美觀。 室內,清潔所有的房間,而廚房及浴室更是焦點所在,務求令洗碗盆、洗手盆、浴缸、馬桶、桌面、鏡子等皆明亮,一塵不染。 盡量將雜物暫時收起,小朋友玩具不要四散,貴重物品要妥善放好。 盡量能夠把房子裡各處“中性化“,像佈置樣辦房一般來收拾,盡量簡約,干淨,這樣看房的買家更容易從所看到的聯想到是否像他們自己心目中的家。空間感對準買家來說也是重要考慮因素之一,千萬不要敷衍了事,可考慮將不必要的家具搬走,以增加空間,在清理雜物騰出空間後,毋忘衣櫥及車房等的物件各有其位,予人好感。 至於增加清新感方面,勤些抹地吸塵在所難免。 牆壁粉刷一層淺顏色油漆,可令房間明亮有加。 同時要檢查細微的地方,看是否需要進行小修補,如水龍頭有否漏水、門窗的合頁加潤滑油免嘎吱聲、更換燒掉的燈泡等。 最後輪到營造情調、增加氣氛的時候了,有條件可在多處擺放鮮花,播放點古典或爵士音樂,一派舒適寫意之景象。 如果準買家觀看房屋時,自己會在家的話,要保持低調,盡量交由專業地產經紀代為處理有關的事務,能做好以上各點,再配合準確的市場策略,便能輕易地出售物業及得到理想的回報。

在預先約好的時間內,各有興趣的準買家會在他們經紀陪同下前來觀看您的物業,並且隨時有可能向您提交購買協議(Offer),買賣雙方約好時間對協議進行商議,直到雙方確認協議內所有的條款為止。 餘下的交接法律程序同樣是委託律師進行。

出售物業賣方只需要支付佣金和法律費用,不需要再支付土地轉讓稅。 出售物業的佣金計算一般是物業成交價的百分之五。


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