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为什么要選擇專業的地產經紀

为什么要選擇專業的地產經紀
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在法律概念上,地產經紀的角色是帶有代理人身份,所以受制於相關的法例。在法律上,代理人需忠於自己客戶,有義務照顧客戶的最大利益。

地產經紀是否顧客的代理人,大前提必須先讓地產經紀與顧客建立一個清晰的代理人關係,以免有不必要的誤會。首先,最重要的是讓顧客清楚明白與地產經紀的代理人關係何時存在和不存在,而且明白兩者之間的代理人關係究竟是怎樣的。

以下是幾種在地產業不同形式的代理人關係:

1) 賣家代理人


- 當地產公司成為賣家代理人,地產公司需為賣家的物業爭取最大的利益。
- 賣家代理人需告知賣家所有有關買家的資料,假設賣家代理人知道買家願意以較高價錢購買賣家的房屋,賣家代理人需將此事告知賣家。而賣家告知賣家代理人的資料則需保密。
- 作為買家可獲得公平的服務,得到有關賣家物業的準確資料,所有問題均可得到賣家誠實的回覆。

2) 買家代理人

- 地產公司作為買家代理人,需為買家爭取最大的利益。
- 需明文合約建立買家代理人關係,合約中須列明地產經紀所提供的服務、由誰繳付費用以及買家應有的義務,例如買家有義務在某特定時期內,只有一位地產經紀與他合作。
- 買家的地產經紀需將買家的資料保密。

3) 雙重代理人

- 同一間地產公間偶然地可能會成為買家和賣家的代理人,在此情況下,地產經紀需為雙方做到最好。
- 雙重代理人需公平地將買家和賣家的資料公開,沒有任何資料可以保密。
- 只有在買家和賣家的書面同意下,地產經紀才可成為雙重代理人。

佣金支付(Who pays the commision?)

一般情況下,經紀佣金會從賣屋所得的金額中扣除,而經紀的佣金收費則列於出售房屋同意書(Listing Agreement)內。

多于一个经纪人介入的交易如何处理 (When more than one realtor is involved)

在大多數情況下,買家的地產經紀與賣家的地產經紀並非同一人。作為買家的地產經紀,經紀可與買家建立代理人的關係為買家工作,但這情況並非必然。在某些情況下,買家的地產經紀可能是賣家的“sub-agent”亦即是賣家的代理人。作為賣家代理人,地產經紀可為買家提供優良服務,但須盡力為賣家做到最好。在買家同意和明文合約簽定下,地產經紀可成為買家代理人。

为什么要選擇專業的地產經紀

要找到和買到一所合適的新房子,一個夢想的家園,並不要單單依賴幸運之神的眷顧,必須要選擇一位專業的地產經紀,能協助你挑選喜歡的房屋,助你夢想成真。選擇專業的地產經紀之所以重要,是因為:

專業知識 (Excelling Professionalism)

地產經紀雖然並不保證買家能知道每一個買賣房屋的細節,但地產經紀會向買家詳盡解釋將會處理的事項以作好準備。

評估買家需要 (Assessing your needs)



一般地產經紀對買家提出的第一個問題,總離不開”你為何要搬遷?”。為了清楚了解買家的需要,地產經紀會進一步了解買家是否急於購買房屋、財政狀況和未來的計劃。在市場上,有很多不同類型的房屋,包括新樓盤、重售房屋、鎮屋和共管物業等等,地產經紀將根據買家喜愛的生活模式和財政情況,協助買家決定居住的地區以及最合適的房屋類型,提供選擇,以便更好地幫助買家尋找最理想的安樂窩。

尋找夢想房屋 (Looking for your dream home)

要為買家物色合適的房屋﹐地產經紀必須先了解買家對新房子的要求﹐例如泳池設施﹑單車房或雙車房﹑房間的數量﹑個別類型的房屋設計﹑鄰近上學或工作的地區以及社區環境等等。地產經紀會衡量買家各方面的需求和經濟能力﹐替買家在市場上物色合適房屋﹐以節省買家的時間。在看樓盤時﹐地產經紀會與買家一同前往﹐並為買家評估該房屋的價格是否合理以及是否切合買家需求。此外﹐專業地產經紀可以為買家提供有關該房子所屬的社區資料﹑冷暖氣支出的預算以及其他設施如暖爐等是否操作正常。

使用MLS網絡 (Effectively using MLS to find your dream home)

只有地產經紀才可使用的Multiple Listing Service(簡稱MLS)網絡﹐是一個最有效為買家物色房屋的渠道。MLS詳列多種不同類型掛牌出售的房屋資料﹐讓地產經紀更有效率為買家尋找合適的房屋,大大節省買家的時間。

財務安排 (Assisting your financing evaluation and arrangement)

地產經紀備有基本的財務知識,在買家的要求下,經紀可協助買家評估不同類型的按揭,以及取得最優惠的按揭利率和借貸條件。

專業協商者(Negotiating on your behalf to your best interests)

地產經紀在買屋的過程中,會協助買家與賣家交涉价格及條款,並且扮演中間人的角色,盡力化解買家與賣家雙方的衝突,以達成一份具有法律約束力的買賣合約。

佣金繳付(Who pays the commission?)

地產經紀一般屬於賣家代理人,所以買家毋須向經紀繳付任何費用,所有佣金均由賣家一方支付。買家只須繳付屋價以及買房所涉及的律師費、稅項和其他雜費。

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